我有一個(gè)好搭檔，平時(shí)我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，經(jīng)常商量到半夜 ：未來(lái)，我們想成為一個(gè)怎么樣的加工廠？

如果我們要做成那樣的加工廠，基于目前的條件，我們能做好什么？要做好什么？然后一番討論之后，我就帶著美妙的設(shè)想入睡了，而他睡沒(méi)睡我就不知道了，但我想他肯定沒(méi)睡好，要不然你看他瘦成那樣，我胖成這樣。

那么，我們究竟想做成一個(gè)怎么樣的加工廠呢？我們一致的答案就是做一個(gè)戀愛(ài)的高手。

事實(shí)證明：作為一個(gè)矮挫窮，要成為一個(gè)受姑娘歡迎的男人并不容易，但也不是每一個(gè)姑娘都只嫌棄你的矮挫窮的，她還會(huì)嫌棄你不是985不是211吶。但是只要你自身過(guò)硬有真本事，只要讓她有喜歡你的點(diǎn)，即使她不愿意跟你談戀愛(ài)，那么這個(gè)姑娘也愿意跟你介紹閨蜜呀。做加工也同樣啊，客戶(hù)你不想選擇我，但我可以介紹我的同行啊，不能做客戶(hù)可以做朋友啊。

所以，在加工這個(gè)行當(dāng)，我的經(jīng)驗(yàn)就是把加工當(dāng)成戀愛(ài)來(lái)做，先成為一個(gè)受人喜歡的加工廠。要成為一個(gè)讓人喜歡的加工廠，我覺(jué)得要從以下幾點(diǎn)入手：

一：自己要真正的喜歡上加工。就像談戀愛(ài)一樣，今天嫌棄這個(gè)姑娘容貌不端正，明天嫌棄那個(gè)姑娘沒(méi)文化，心中沒(méi)愛(ài)，是不行的。時(shí)間一久都沒(méi)人敢跟你介紹姑娘了。加工本來(lái)就是一個(gè)難纏的工作，加工又費(fèi)心、費(fèi)腦、費(fèi)體力，但既然選擇干了這行，唯有喜歡上工作才能獲得歡喜啊。

二：成為一個(gè)客戶(hù)喜歡的加工廠。讓客戶(hù)喜歡并不是一件容易的事情，要價(jià)低、質(zhì)量要好、交貨要快。就像女孩子找男朋友一樣，要高要富要帥，還要不變態(tài)，但天底下哪有這么多好男人啊，我們要看到他們身上的優(yōu)點(diǎn)啊。所以我認(rèn)為在這個(gè)方面我們要抓重點(diǎn)?？蛻?hù)最在意的是什么？我想我們加工廠最重要的是為客戶(hù)解決問(wèn)題的。我們加工廠是為客戶(hù)解決問(wèn)題的，而不是為客戶(hù)制造問(wèn)題的。這里少點(diǎn)尺寸，那里少點(diǎn)數(shù)量，做出來(lái)的產(chǎn)品跟圖紙不符，這些就是為客戶(hù)制造問(wèn)題。如果真的我們做到了為客戶(hù)解決問(wèn)題，不讓客戶(hù)在你這里加工提心吊膽，擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，我就認(rèn)為你已做到受客戶(hù)歡迎的加工廠了。

三：成為一個(gè)員工喜歡的加工廠。以我的以經(jīng)驗(yàn)，在鋼材市場(chǎng)如果露天作業(yè)，十有八九，員工平均年齡都會(huì)在四十之上了，這并不是說(shuō)我嫌棄年齡大的員工，而是這個(gè)事實(shí)告訴我們年輕人都不愿在那種場(chǎng)地干活了。但新生力量都不愿來(lái)到我們加工廠的時(shí)候，你想未來(lái)會(huì)怎么樣？我們阿爾達(dá)現(xiàn)在員工的平均年齡不超過(guò)28歲，在我們廠我算是一個(gè)老齡人了，我們是怎么做的呢？

一是設(shè)備更新，能用自動(dòng)的數(shù)控的就不用手工的，我們相繼引進(jìn)了激光切割、數(shù)控折彎、焊接機(jī)器人。所有的尺寸、精度能用電腦控制的都用電腦控制，最大限度的減少對(duì)人的依賴(lài)。

二是盡量改善工作環(huán)境：在車(chē)間里面設(shè)備、原材料、產(chǎn)品都擺放得整整齊齊，衛(wèi)生干干凈凈，我想只要是人都喜歡在干凈整潔的地方工作。

三是員工有上升空間：我們鼓勵(lì)員工多學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)空間、提供實(shí)踐時(shí)間，他們自己也多學(xué)了本領(lǐng)，你多學(xué)了一份本領(lǐng)，我就加一份工資，這樣員工與我們工廠之間就形成了一個(gè)良性互動(dòng)。

四：成為一個(gè)受同行喜歡的加工廠，這個(gè)事情我以前不懂，直到我遇到了在我們湖南長(zhǎng)沙做得最大的鋼板加工廠老板王立魁先生，他有句口頭禪就是：不管賺錢(qián)的生意，還是不賺錢(qián)的生意都是好生意。他在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)劁摪迩懈钔欣锩婧苡新曂?，他是怎么做的：舉個(gè)例子，他從鋼廠訂到一大批較便宜的鋼板，只要同行需要，他第一先滿(mǎn)足同行需求，你這幾百?lài)?，他那幾十噸，別人不要的他就接下來(lái)了。這看上去他做的是一件虧本生意，但實(shí)際上他獲得的收益并不小。

第一，他緩解了資金壓力，同時(shí)他也并不是平價(jià)賣(mài)出去的，他在拿貨基礎(chǔ)上加了十元二十元，但這加價(jià)同行都能接受，并且價(jià)格確實(shí)比市場(chǎng)上要便宜不少。

第二，他在鋼廠由于出貨量大，有了進(jìn)一步的議價(jià)空間。

第三，同行都支持他、認(rèn)可他。

第四，由于整個(gè)市場(chǎng)上貨多貨全價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)認(rèn)可度高、很快把整個(gè)切割市場(chǎng)做起來(lái)了。

同時(shí)，他在市場(chǎng)上不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拿著隔壁的價(jià)格來(lái)壓他的價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)也良性循環(huán)起來(lái)了。

五：成為一個(gè)受政府歡迎的加工廠。我們這幾年跟隨鋼材市場(chǎng)搬家，都搬出恐懼癥來(lái)了，后來(lái)我分析原因，我們?yōu)槭裁匆?我想最大的原因就是散亂污，還不交稅，跟政府制造各種安全隱范。所以我們現(xiàn)在把阿爾達(dá)、藍(lán)天加工、大唐割板加工廠都搬入了正規(guī)手續(xù)辦有環(huán)評(píng)的工業(yè)園，按章交稅，符合政府政策要求。